¿Qué hacer en periodos en los cuales los negocios caen?

[gravata]Sepa cómo planearse y actuar para evitar la reducción de la demanda o minimizar su impacto.[/gravata]

«Diversificar actividades es un camino, pues la demanda es más estable en la refrigeración comercial», Cheryl Camargo, Especialista en Estrategia de Vendas.

Los meses más fríos suelen generar menos demanda para las reventas y los técnicos.

Lo mismo ocurre en los periodos de fiestas de fin de año y vacaciones escolares. Muchos profesionales también ya notaron que existen años de mucho calor y mucho frío y otros con diferencias más suaves, que afectan el comportamiento del mercado. ¿Cómo minimizar los impactos de esas fluctuaciones de demanda? Primero, diversificar. El mercado de línea blanca cambia mucho a lo largo del año, conforme al clima. La línea de refrigeración comercial tiene un comportamiento más estable. Establecimientos comerciales difícilmente retrasan el reparo en un equipo y muchos tienen un programa de mantenimiento preventivo.

Pequeños ensambladores, que compran productos en reventas, en general montan sus refrigeradores comerciales antes del verano. El proyecto y la instalación de equipos y sistemas ocurren también el año entero. En seguida, es necesario informarse y planear. Entienda la relación entre el clima de su región y la variación de la búsqueda por servicios y piezas. Contacte distribuidores y fabricantes para saber cómo ven el mercado. Con eso, prepárate para un “buen invierno”, con menos existencias y con la caja reforzada. Recuerda que siempre hay un dilema entre el cambio del compresor o la compra de un nuevo equipo. Incentive el cambio, con promociones inteligentemente planeadas. Los fabricantes también desean estimular los negocios en esos periodos. Es una oportunidad para acciones conjuntas para divulgar productos de alta calidad, con promotores en tienda o charlas. Aún con todas esas medidas, es posible que haya menos movimiento. ¿Qué hacer entonces?
Algunos consejos pueden ser útiles:

  • Invierta en el entrenamiento de empleados. Toda la cadena de refrigeración tendrá más condiciones de dedicarse a instruir y capacitar: ¡aproveche!
  • Programe las vacaciones de empleados para ese periodo;
  • Haga un balance de lo que salió bien o resultó equivocado en el año anterior para evitar la repetición de errores y priorizar los puntos fuertes.

Para finalizar, una recomendación más: busque lo que otras personas y empresas hacen de positivo. ¡Seguir las mejores prácticas siempre es eficaz!

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