随着城市人口的日益增长，人们对现代化生活的追求越来越强，各种各样的社会发展因素促成了制冷市场的日益壮大。我们不难注意到，经济的发展带来的不仅仅是新的消费行为，还有市场的丰富化，商业制冷市场的扩大化便是受益于此。此外，酒吧、餐馆、面包店、冰激凌店、超市等，这些消费场所的数量与日俱增，而这些场所都需要用到冰箱、冷饮摆放柜以及其他商业制冷设备。据某项透明市场调研研究显示，预计从2012年到2018年，全球商业制冷设备市场份额将会增长60%。

了解了以上数据之后，我们不难注意到，商业制冷设备在服务业中有着广泛的市场。即便你不是这一行业的人，哪怕先去成为承包商，再花时间去学习如何做一个承包商，在这之后还是会有制冷设备的市场空间。

 

如果你本来就在这一行工作了，每天都会跟制冷有关的事情打交道，那么建议你直接开一家店吧，可以销售一些需求量大的制冷设备，比如说，空调、冰箱、冰柜、饮料柜、食品展示柜等等。

 自己的事业：自己做决定

要想创办自己的事业，首先你要有创业精神，要有付诸行动的无限动力和开拓创新的无限活力。但是，拥有自己的事业所需要的不仅仅是强烈的意愿，成功的关键因素，在于制定良好周密的计划。
因此，在创办自己的事业之前，你需要分析自己所处的这一市场中存在的机遇和挑战，分析潜在竞争力，并且设定目标。

Lair Francisco Assis Gusmã是Refrigás公司的所有人，这家公司始建于1989年，是圣保罗最大的家电零件店之一。这个企业家说，创立公司之前所做的市场分析，极大地帮助他了解到，这一地区非常需要有另一家专门售卖白色的质量上乘的洗衣机和冰箱等产品。

在做市场研究的时候，你需要弄清楚以下几个问题：

在你所在的城市中，存在制冷商店么？
这些商店所销售的产品质量如何？
这些产品的价格和支付条款是怎样的呢？
商店的服务如何？商店的储存空间呢？
这些产品的保修系统是如何运作的？换货和交货间隔期又是怎样安排的呢？


如果你能弄清楚这些问题的答案，你就能够更好的了解当地市场的运作，从而能够预见未来将会遇到的一些困难，比如说，价格竞争，并提前做好应对准备。所有可能造成创业失败的潜在因素都需要考虑在内，这样才能尽量做到万无一失。


除了能够预见将来可能会遇到的困难，你可能还能预测到将来市场发展的潜在趋势，甚至还能开发到潜在的客户需求。在Lair的案例中，他所进行的市场研究帮助他认识到竞争的弱点，这样一来，他就能更好地规划，了解该如何在市场上另辟蹊径，降低风险。


 在市场分析的最后，你可以权衡一下利弊。但是，在最终决定开启你自己的事业之前，一定要做好自己的商业计划。一份好的规划能让你看清更多现实情况，也能为你提供决定性的参考答案。

制定商业计划

 

接下来是最重要的步骤之一：制定一份商业计划。在这份计划中你应当描述清楚未来的商业目标，以及实现这些目标所需要遵循的步骤和方法，另外还要说明减少风险和不确定性的方法。市场侵入策略是本规划中最重要和最关键的任务之一。


有了这份计划，你能了解到与自己自己将要从事的事业有关的更多细节上的信息，比如说，你想要提供的产品的产品描述、你的客户信息、拟定供应商信息、竞争对手的特征及优缺点，同样还会有你将来会遇到的超出预料之外的突发情况。


对于Refrigás公司的Lair来说，没有什么突发情况。他做好了自己的商业计划，对客户和竞争对手都做了详细的调查研究，一切都按部就班的进行。他说，“我就是这样发现了这一地区市场的在这方面的空缺，从而有效的利用了这样一个缝隙市场”。所以说，商业计划的制定对他来说是至关重要的，通过详细规划，他了解到市场真正的需求所在。在自己的创业经历基础上，他还建议创业者要估算获得的盈利能力、投资回报率以及投资金额的回收期。

 

你需要认识到，制定商业计划是这个新旅程的第一个挑战。并且这将是一项需要你投入大量时间、奉献大量精力、进行多项研究和分析的任务。尽管耗时耗力，但这项计划将会给你带来诸多好处，最终你会看到，所有的努力都将会得到回报。


投资

你所需要准备的投资资金的是公司的启动资金以及在公司能独立运作之前所需要的各项资金。我们可以将之划分为以下几个部分：


固定投资

固定投资是指开设你的商店所必备物资的费用。为了计算这一部分的数额，你需要估算以下物资所需的资金：

家具；
店面；
商店所需的必要设备和器具；
交通工具；
标志和招牌；


试运营投资

这些是指商店正式开门销售之前所需要的花费。这一笔资金包括：

翻修；
员工培训；
办理注册和公司业务合法化费用；
宣传新店；

 

营运资本


这笔资金是在运营期间覆盖公司所有成本和费用所需的开销。即使您的业务成功后，准备一笔营运资金也是非常必要的。这笔资金包括：

库存投资；
现金；
支付工资准备金；
费用；
会计费用；
店面租金；
其他运营资金 


销售周期: 准备开业迎客


要开始你的业务，了解销售周期是如何工作的是非常重要的。我们可以将其分为五个主要步骤：采购、仓储、销售、货物交付和售后服务。

采购


采购货物必须十分小心谨慎，尤其是在你的事业刚起步的时候。你必须提前做好市场调研，以了解到什么样的产品具有最高的性价比。


避免购买大量无法快速周转的产品。这些产品一方面会占用你的库存，另一方面，从投入购买资金到盈利，是需要一段时间的，大量的库存堆积可能会造成资金周转不畅。如果你有做承包商的经验，对这一环节会有更加深刻的理解。


仓储

你打算将仓库建在哪里呢？其内部又将如何架构呢？输入和输出流量将如何控制呢？如果你能把上述问题弄清楚，那么这个过程将会更加简单，并且能保证销售时的出货速度。确保你的仓库空间设计安排得当，且位置有利于日常销售物资进出。


销售

销售是商人的主要任务。这一环节的运作涉及两个主要因素，即主要顾客和提供其所需的产品。做好这一步的关键在于，时刻关注客户，了解其需求所在，另外要将自己训练成为出色的销售人员。


货物交付

这一步骤包括按时和按照约定条件，安排客户所购买产品的交付流程。交付方式将取决于客户所购买商品的数量和体积。


售后服务
在这一阶段，我们需要建立的是客户的忠实度，这样才能维持公司的长期运作。为达到这样的目的，可以采取几种有效措施，比如客户满意度调查、维修服务、特别促销活动以及其他各种方式的服务。
开业后


商店正式开业之后，你将会遇到新的挑战。Lair说过，由于缺乏资金，创业之初他不得不卖掉了自己的车，为公司的库存投入资金。Lair回顾自己的经历说，“之后，我又遇到了各种各样的市场竞争，从而增长了更多了经验，学习了更多市场知识。再后来，公司的几家分店由于销售业绩不佳而关门大吉了。直到今天，我仍然需要每天面对各种强有力的竞争和极端波动，努力在这一市场中站稳脚跟”。即使逆境重重，也不能轻易放弃。


Lair现在已经是一名优秀的企业家，拥有自己的公司，这家刚开始只有两个员工的公司，一步步发展，现在其服务覆盖圣保罗整个西部地区，有四家分店和74名员工。为了取得这样的成就，Lair所作出的所有决定都必须非常小心和周到。他说：“在我的公司，我们尽可能地做到非常挑剔，已达到产品和服务的最佳状态，并且我们一直试图创新”。


因此，除了有一个计划周密的商业规划，在开业的时候，你还需要制定方案来进行宣传工作。你可以采用传统的媒体，比如书报纸、广播、小宣传册。在这一方面，投资数字营销可以成为你事业的又一分支！点击查看我们关于此方面的更多建议。


除此之外，你还需要通过阅读该领域的杂志和网站，了解最新的市场创新机制。加入制冷俱乐部帮助您一直了解有关制冷市场的消息。


请记住：不管你想要做什么，都要小心谨慎，制定好计划，无论何时都要考虑到所做决定将会给你带来的潜在风险和发展机遇。