{"id":1363,"date":"2014-12-18T19:46:20","date_gmt":"2014-12-18T19:46:20","guid":{"rendered":"http:\/\/embracorefrigerationclub.com\/es\/?p=1363"},"modified":"2023-08-22T23:07:53","modified_gmt":"2023-08-22T23:07:53","slug":"donde-y-como-encontrar-nuevos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.embraco.com\/blog\/es-es\/donde-y-como-encontrar-nuevos-clientes\/","title":{"rendered":"\u00bfd\u00f3nde y c\u00f3mo encontrar nuevos clientes?"},"content":{"rendered":"<p>[gravata]Conozca los caminos para volver m\u00e1s eficiente el proceso de identificar clientes potenciales y entrar en contacto con ellos. [\/gravata]<\/p>\n<div id=\"attachment_1364\" style=\"width: 178px\" class=\"wp-caption alignright\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-1364\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-1364 \" src=\"https:\/\/refrigerationclub.com\/es-es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2014\/12\/co\u0301pia-de-Mascote_VENDAS.jpg\" alt=\"\" width=\"168\" height=\"220\" \/><p id=\"caption-attachment-1364\" class=\"wp-caption-text\">TEO &#8211; Experto en Ventas.<\/p><\/div>\n<p>En todo tipo de negocio, uno de los grandes desaf\u00edos es encontrar a nuevos clientes. Las dos preguntas clave son:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo hacer esa b\u00fasqueda de manera organizada y eficiente?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo saber d\u00f3nde est\u00e1n los clientes a conquistar?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La respuesta comienza por la identificaci\u00f3n de donde est\u00e1n los potenciales clientes, que se dividen en dos grupos: los que podr\u00edan ser y todav\u00eda no lo son; y los que han sido pero han dejado de serlo. Para el primer grupo, la recomendaci\u00f3n es investigar mucho. Los t\u00e9cnicos pueden recurrir la regi\u00f3n en la cual act\u00faan, para ver donde se pueden ofrecer servicios. Es esencial distribuir tarjetas u otros materiales, para ser contactado despu\u00e9s. Por su vez, los revendedores tienen internet como un buen\u00a0 camino: all\u00ed es f\u00e1cil ubicar t\u00e9cnicos, talleres y peque\u00f1as ensambladoras. En lo que se refiere a los ex-clientes, lo mejor es buscarlos nuevamente, entender los motivos que los llevaron a dejar de ser clientes e intentar convencerlos, con argumentos consistentes, a retomar el relacionamiento. Luego de la identificaci\u00f3n del p\u00fablico que se desea alcanzar, el paso siguiente es definir la estrategia para el contacto y la oferta de sus productos y servicios. Lo ideal es preparar un gui\u00f3n para uso en los contactos personales y telef\u00f3nicos, incluyendo a temas como:<\/p>\n<ul>\n<li>Saludo inicial (buen d\u00eda, buenas tardes, etc.);<\/li>\n<li>Presentaci\u00f3n (soy fulano, me dedico a la asistencia t\u00e9cnica, etc.);<\/li>\n<li>Lo que se ofrece (si posible, con una promoci\u00f3n para atraer a nuevos clientes);<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de las necesidades actuales y futuras del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una recomendaci\u00f3n \u00fatil es anotar las informaciones de cada contacto que no result\u00f3 en nada. Eso le ayudar\u00e1 a no repetir los mismos errores y a pensar en nuevas estrategias. Otra acci\u00f3n importante es volverse m\u00e1s visible en internet, una vez que muchos de los posibles clientes investigan all\u00ed los servicios y productos que desean. Para obtener m\u00e1s informaciones sobre c\u00f3mo hacer eso, acceda al sitio del <em>Club<\/em> (<a href=\"http:\/\/www.clubedarefrigeracao.com.br\/es\/acceso-exclusivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.clubdelarefrigeracion.com<\/a>).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[gravata]Conozca los caminos para volver m\u00e1s eficiente el proceso de identificar clientes potenciales y entrar en contacto con ellos. [\/gravata] En todo tipo de negocio, uno de los grandes desaf\u00edos es encontrar a nuevos clientes. 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