{"id":5561,"date":"2018-10-17T18:30:49","date_gmt":"2018-10-17T18:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/refrigerationclub.com\/de-de\/?p=5561"},"modified":"2023-08-23T20:07:53","modified_gmt":"2023-08-23T20:07:53","slug":"mythen-und-wahrheiten-uber-den-verkauf-im-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.embraco.com\/blog\/de-de\/mythen-und-wahrheiten-uber-den-verkauf-im-internet\/","title":{"rendered":"Mythen und wahrheiten \u00fcber den verkauf im internet"},"content":{"rendered":"

Die Zunahme der Internetverk\u00e4ufe<\/strong> weckt das Interesse der Unternehmen, f\u00fchrt aber auch zu vielen Fragen. Deshalb hat sich der Refrigeration Club<\/strong> mit einem Spezialisten getroffen, um die wichtigsten Fragen von jemandem zu kl\u00e4ren, der \u00fcber die Er\u00f6ffnung eines virtuellen Ladens nachdenkt. Was sind die Mythen und Wahrheiten \u00fcber diese Art von Gesch\u00e4ft im Internet, auch bekannt als Electronic Commerce oder E-Commerce<\/strong>? Welche sind die wichtigsten Marketingstrategien f\u00fcr den Vertrieb im Internet (Web-Marketing) und wie k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen an die Spitze des gr\u00f6\u00dften Suchsystems im Internet (Google Adwords) bringen? Roberto Lion Motta ist ein Berater f\u00fcr E-Commerce, Web-Marketing und Google Adwords mit mehr als dreizehn Jahren Erfahrung und Erfolgsgeschichte in diesem Bereich.<\/p>\n

Refrigeration Club: Kaufen die Leute mehr im Internet?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Der traditionelle Einzelhandel ist nach wie vor der gr\u00f6\u00dfte Vertriebskanal der Unternehmen, aber das Internet verzeichnet mit rund 25 % pro Jahr ein h\u00f6heres Wachstum. Dieser Vertriebskanal kann von keinem Einzelh\u00e4ndler ignoriert werden, da er die M\u00f6glichkeit bietet, den Umsatz zu steigern und den Marktanteil zu erh\u00f6hen.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Ist es absolut sicher, im Internet zu verkaufen?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Nein. Es ist sicherer, dass Unternehmen die Kreditw\u00fcrdigkeit bei Transaktionen analysieren, um Probleme zu vermeiden. Es gibt Systeme, die die Kreditw\u00fcrdigkeit zum Zeitpunkt der Transaktion automatisch analysieren. Dies ist ein obligatorisches Stadium im E-Commerce, da es m\u00f6glich ist, dass ein Unternehmen mit gestohlenen oder kopierten Kreditkarten im Namen einer dritten Person einkauft.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Ist die Anfangsinvestition sehr hoch?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Sie h\u00e4ngt vom Leistungssegment und der Gesch\u00e4ftsstrategie ab, die das Unternehmen verfolgen will. Virtuelle Filialen, die ein zugewiesenes und exklusives Inventar bereitstellen m\u00fcssen, haben aufgrund der Lagerumschlagsh\u00e4ufigkeit h\u00f6here Investitionen. W\u00e4hrend Unternehmen, die \u201eDoor to door\u201c-Strategien anwenden (Verkauf zu Hause von T\u00fcr zu T\u00fcr) oder das Inventar der Muttergesellschaft nutzen, das auch f\u00fcr andere Gesch\u00e4ftskan\u00e4le genutzt wird, eine geringere Anfangsinvestition t\u00e4tigen m\u00fcssen.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Brauche ich eine Abteilung, die sich um diesen Bereich k\u00fcmmert?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Um die Anfangsinvestition zu reduzieren, kann das Unternehmen mit einer Hybridabteilung in der kaufm\u00e4nnischen Abteilung beginnen, mit Unterst\u00fctzung der Marketingabteilung. Aber es muss Kr\u00e4fte einstellen, die sich um diesen Gesch\u00e4ftskanal zu k\u00fcmmern, und Spezialisten f\u00fcr Web-Marketing, die beim Start des Vorgangs helfen, wie z. B. die Einstellung eines Beraters, bis die das Projekt Gewinne verzeichnet. Ab dem Moment, in dem das Umsatzvolumen angemessen ist und beginnt, dem Betrieb zu entsprechen, ist es sinnvoll, eine eigene Abteilung mit Kr\u00e4ften, die in den Bereichen E-Commerce, Web-Marketing, SEO (Search Engine Optimization, Positionierung in der organischen Suche) und SEM (Search Engine Marketing, Links, die in Google gesponsort sind), Commercial Management, etc. spezialisiert sind, zu gr\u00fcnden.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Wie viele Personen brauche ich in der Abteilung, die sich um diesen Bereich k\u00fcmmern?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Zwischen einer und f\u00fcnf Personen, abh\u00e4ngig von dem Leistungssegment, der Startstruktur, die \u00fcbernommen werden soll, und des in den ersten Monaten der Durchf\u00fchrung erwarteten Volumens an Besuchen und Verk\u00e4ufen. Nach diesem Aspekt und dem Wachstum geht der Trend dahin, dass die Struktur der Einheiten zunimmt. Wenn es sich um ein konsolidiertes Unternehmen mittlerer bis gro\u00dfer Gr\u00f6\u00dfe mit einer gro\u00dfen Nachfrage nach seinen Produkten im Internet handelt, wird es notwendig sein, eine Abteilung f\u00fcr E-Commerce zu schaffen.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Ist der Ertrag dieser Investition garantiert?<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Ja, wenn vor Beginn des Betriebs eine korrekte Marktanalyse durchgef\u00fchrt wird, die die Wettbewerber und ihre Leistungsstrategien vergleicht. Die richtige Planung von Web-Marketing\/E-Commerce und Commercial\/Dienstleistungen mit dem Ziel, den Betriebs- und Vertriebskanal optimal zu nutzen, ist von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Dauert es lange, bis man profitabel arbeitet?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Die Rentabilit\u00e4t steht in direktem Zusammenhang mit dem zu Beginn des Betriebs investierten Kapital. Unternehmen, die rein online arbeiten, nehmen sich in der Regel ein Jahr Zeit, um mit der Amortisation der Anfangsinvestition zu beginnen.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Ist es einfach, einen E-Commerce zu starten?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> F\u00fcr jedes Unternehmen gibt es Spezifikationen und Besonderheiten, die in der Web-Umgebung dargestellt werden sollten. Fachleute mit Erfahrung in diesem Sektor werden sicherlich am Anfang helfen und den Prozess der Reifung und Rentabilit\u00e4t des Unternehmens beschleunigen.\u00a0<\/p>\n

Refrigeration Club: Kann ich einen E-Commerce erstellen, der allein von Websites gef\u00fchrt wird, die Tools entwickeln und den Nutzern zur Verf\u00fcgung stellen?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Roberto Lion Motta:<\/strong> Ja, dies ist eine gute Option, wenn es kein angemessenes Budget gibt, um den Betrieb mit einem passenden Tool zu starten. Es gibt verschiedene Optionen auf dem Markt, von denen einige Einschr\u00e4nkungen in Bezug auf Tools oder angemessenen Support haben k\u00f6nnen. Dies ist ein entscheidender Faktor bei der Wahl des Tools, die mit Sorgfalt und von einem Fachmann durchgef\u00fchrt werden sollte. Manchmal kann die falsche Wahl das Wachstum des Betriebs einschr\u00e4nken und ein Szenario schaffen, das aufgrund des mit dem Lieferanten abgeschlossenen Vertrages schwer r\u00fcckg\u00e4ngig zu machen ist. Die detaillierte Analyse der Lieferanten ist unerl\u00e4sslich, und es lohnt sich, zu Beginn etwas mehr Geld auszugeben, um Flexibilit\u00e4t bei den Tools zu haben und die Abh\u00e4ngigkeit vom Lieferanten zu beseitigen.<\/p>\n

[box side=“alignright“ color=“box-verde“] Wie kann ich meine Internetverk\u00e4ufe wirklich vorantreiben?<\/strong><\/p>\n

\u2022\u00a0<\/span>Kaufm\u00e4nnische Leitung des E-Commerce;<\/p>\n

\u2022\u00a0<\/span>Planung von Webmarketing (Tools u. Strategien);<\/p>\n

\u2022\u00a0<\/span>Gesponserte Links, Google Adwords;<\/p>\n

\u2022\u00a0<\/span>SEO \u2013 Positionierung in der organischen Suche;<\/p>\n

\u2022\u00a0<\/span>Integration verschiedener Kan\u00e4le.<\/p>\n

Hier finden Sie Online-Systeme, die Ihnen bei der F\u00fchrung Ihres Unternehmens helfen k\u00f6nnen.<\/a><\/strong><\/p>\n

[\/box]\u00a0<\/p>\n

Glossar:\u00a0<\/strong><\/p>\n

Door to door:<\/strong> Verkauf zu Hause, von T\u00fcr zu T\u00fcr.\u00a0<\/p>\n

E-Commerce:<\/strong> elektronischer Handel, virtuelles Gesch\u00e4ft.\u00a0<\/p>\n

Google Adwords:<\/strong> Anzeigen in Google.\u00a0<\/p>\n

Inventarumschlag:<\/strong> Lagerbewegung.\u00a0<\/p>\n

Search Engine Marketing:<\/strong> Marketing der Optimierung bei Suchmaschinen, um die Sichtbarkeit der Unternehmenswebsite zu erh\u00f6hen.\u00a0<\/p>\n

Search Engine Optimization:<\/strong> Optimierung f\u00fcr Suchwerkzeuge. Auswahl von Keywords zur Verbesserung der Klassifizierung der Website in den Ergebnissen der Suche im Internet.\u00a0<\/p>\n

Web-Marketing:<\/strong> Marketing mithilfe vom Internet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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