{"id":5369,"date":"2017-01-26T20:03:45","date_gmt":"2017-01-26T20:03:45","guid":{"rendered":"https:\/\/refrigerationclub.com\/de-de\/?p=5369"},"modified":"2023-08-22T23:41:56","modified_gmt":"2023-08-22T23:41:56","slug":"aufbau-eines-ladengeschaefts-fuer-kuehlgeraete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.embraco.com\/blog\/de-de\/aufbau-eines-ladengeschaefts-fuer-kuehlgeraete\/","title":{"rendered":"AUFBAU EINES LADENGESCH\u00c4FTS F\u00dcR K\u00dcHLGER\u00c4TE"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Die Zunahme der st\u00e4dtischen Bev\u00f6lkerung und die Anforderungen des modernen Lebens sind Faktoren, die dazu beitragen, dass der K\u00fchlger\u00e4temarkt weiter w\u00e4chst. Zusammen mit dem neuen Konsumverhalten zeichnet sich auch eine Expansion des Markts f\u00fcr gewerbliche K\u00fchlger\u00e4te ab. Die Anzahl von Lokalen wie Bars, Restaurants, B\u00e4ckereien, Eisdielen, Superm\u00e4rkte usw. nimmt stetig zu. Diese Lokale ben\u00f6tigen K\u00fchltruhen, Glast\u00fcrk\u00fchlschr\u00e4nke f\u00fcr Getr\u00e4nke, K\u00fchltheken und andere gewerbliche K\u00fchlger\u00e4te. Laut einer Forschungsstudie der Transparency Market Research wird der Markt f\u00fcr gewerbliche K\u00fchlger\u00e4te zwischen 2012 und 2018 weltweit um 60\u00a0% wachsen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s2\">\u00a0<\/span><span class=\"s1\">Bei der Betrachtung der oben genannten Daten haben wir festgestellt, dass sich hier Chancen f\u00fcr einen gro\u00dfen Servicemarkt erschlie\u00dfen. Dabei ergeben sich auch Chancen, als Vertragspartner in diesem Bereich t\u00e4tig zu sein (oder es zu lernen, ein Vertragspartner zu sein), wobei ein besonderer Schwerpunkt auf dem Ersatzteilmarkt f\u00fcr K\u00fchlger\u00e4te liegen kann.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Wenn Sie bereits im Bereich der K\u00e4ltetechnik arbeiten oder eine Affinit\u00e4t zu Fragen der K\u00e4ltetechnik haben, kann die Er\u00f6ffnung eines Ladengesch\u00e4fts eine gute Idee sein. Ein solcher Laden kann Ersatzteile f\u00fcr Ger\u00e4te verkaufen, wie zum Beispiel f\u00fcr Klimaanlagen, K\u00fchlschr\u00e4nke, Gefrierschr\u00e4nke, Getr\u00e4nkek\u00fchlschr\u00e4nke, Selbstbedienungs- und Bedienungstheken usw.<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><strong>Ihr eigenes Gesch\u00e4ft: Treffen Sie Ihre Entscheidung<\/strong><br \/> Wenn Sie \u00fcberlegen, sich selbstst\u00e4ndig zu machen und Ihr eigenes Gesch\u00e4ft zu er\u00f6ffnen, brauchen Sie zun\u00e4chst einmal Unternehmergeist und den Wunsch, etwas in die Tat umzusetzen und zu innovativ zu sein. Aber die Bereitschaft und der Wille allein reichen nicht aus. Ein wichtiger\u00a0<strong>Erfolgsfaktor<\/strong>\u00a0ist immer auch eine\u00a0<strong>gute Gesamtplanung<\/strong>.<\/span><\/h4>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Daher ist es notwendig,\u00a0<strong>sich die Marktchancen und Risiken vor Augen zu f\u00fchren, eine Wettbewerbsanalyse durchzuf\u00fchren und sich Ziele zu setzen<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Lair Francisco Assis Gusm\u00e3 ist der Eigent\u00fcmer von Refrig\u00e1s, einem der gr\u00f6\u00dften Gesch\u00e4fte f\u00fcr Ersatzteile f\u00fcr Haushaltsger\u00e4te im Bundesstaat S\u00e3o Paulo. Das Gesch\u00e4ft wurde 1989 gegr\u00fcndet. Der Unternehmer berichtet uns, dass ihm die Marktanalyse geholfen hat, den Bedarf in der Region zu ermitteln, ein neues Unternehmen zu er\u00f6ffnen, das auf den Handel mit gro\u00dfen Haushaltsger\u00e4ten spezialisiert ist, wie Ersatzteile f\u00fcr Waschmaschinen und K\u00fchlschr\u00e4nke.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Versuchen Sie w\u00e4hrend dieser Analyse die folgenden Fragen zu beantworten:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Gibt es bereits Gesch\u00e4fte f\u00fcr K\u00fchlger\u00e4te in Ihrer Stadt?<\/li>\n<li>Welche Qualit\u00e4t haben die hier verkauften Ersatzteile?<\/li>\n<li>Wie sieht es mit Preisen und Zahlungsbedingungen aus?<\/li>\n<li>Wie verh\u00e4lt es sich mit Serviceangeboten und Ladenfl\u00e4che?<\/li>\n<li>Wie funktioniert das Garantiesystem im Verh\u00e4ltnis zu den Zeiten f\u00fcr Lieferung und Ersatz?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Diese Antworten werden Ihnen helfen, den lokalen Markt besser zu verstehen, so k\u00f6nnen Sie m\u00f6gliche k\u00fcnftige Schwierigkeiten bereits voraussehen, wie zum Beispiel einen heftigen Preiswettbewerb. Alle Bedrohungen, die zu einem Misserfolg Ihres Gesch\u00e4fts f\u00fchren k\u00f6nnten, m\u00fcssen in Betracht gezogen werden.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Sie werden nicht nur Schwierigkeiten wahrnehmen, sondern auch in der Lage sein, Wachstumschancen am Markt vorherzusehen und den Bedarf der Kunden zu erkennen, der bisher nicht erf\u00fcllt wird. Lair Gusm\u00e3 zum Beispiel hat die Analyse dabei geholfen, die Schw\u00e4chen der Mitbewerber zu durchschauen, was wiederum dazu beigetragen hat, dass er ganz unterschiedlich am Markt auftritt.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Bei Abschluss der Analyse k\u00f6nnen Sie die Vor- und Nachteile gegeneinander abw\u00e4gen. Doch bevor Sie Ihre endg\u00fcltige Entscheidung dar\u00fcber treffen, ob Sie ein Gesch\u00e4ft er\u00f6ffnen, sollten Sie auf jeden Fall ein Unternehmenskonzept erstellen. Es wird noch mehr kl\u00e4rende und entscheidende Antworten bringen.<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00a0<\/span><span class=\"s1\"><strong>Die Entwicklung eines Gesch\u00e4ftsplans<\/strong><\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Der n\u00e4chste Schritt ist einer der wichtigsten: die Entwicklung eines Gesch\u00e4ftsplans. Dabei handelt es sich um ein Dokument, das die Ziele eines Unternehmens beschreibt, die Schritte festlegt, diese Ziele zu erreichen, und gleichzeitig Risiken und Unsicherheiten verringert. Die Strategie f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung ist eine der wichtigsten und kritischsten Aufgaben dieser Planung.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Der Plan wird Ihnen dabei helfen, genauere Informationen \u00fcber Ihr Unternehmen sowie eine Beschreibung der angebotenen Produkte zu erhalten, au\u00dferdem das Profil Ihrer Kunden und Ihrer zuk\u00fcnftigen Lieferanten zu erstellen, die Eigenschaften Ihrer Mitbewerber herauszuarbeiten ebenso wie die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen und die Alleinstellungsmerkmale Ihres zuk\u00fcnftigen Unternehmens herauszustellen.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">F\u00fcr Lair Gusm\u00e3 von Refrig\u00e1s war die Situation nicht anders. Er schrieb einen Gesch\u00e4ftsplan, f\u00fchrte Kundenumfragen und Wettbewerbsanalysen durch. \u201eAuf diese Weise bemerkte ich einen Mangel und viele L\u00fccken im Bereich der Dienstleistungen f\u00fcr diesen Nischenmarkt in meiner Region\u201d, erkl\u00e4rte er. Dieser Schritt war sehr wichtig f\u00fcr ihn, nur so erkannte er, was am Markt wirklich ben\u00f6tigt wird. Diese Erfahrungen f\u00fchrten auch dazu, dass er heute dazu r\u00e4t, <strong>die angestrebte Rentabilit\u00e4t, die <br \/><\/strong><\/span><\/p>\n<h4 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>Kapitalrentabilit\u00e4t sowie die Amortisationszeit f\u00fcr den investierten Betrag zu berechnen.<\/strong><\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Dabei muss man sich klar werden, dass das Schreiben eines Gesch\u00e4ftsplans die erste Herausforderung bei der Unternehmensgr\u00fcndung ist. Diese Aufgabe erfordert Zeit, Engagement, Recherchen und Hartn\u00e4ckigkeit. Aber am Ende ergeben sich dadurch so viele Vorteile, dass Sie einsehen werden, dass sich die M\u00fche gelohnt hat.<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00a0<\/span><span class=\"s1\"><strong>Investitionen<\/strong><\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Investitionen sind das gesamte Kapital, das erforderlich ist, um ein Unternehmen zu gr\u00fcnden und zu f\u00fchren, bis es auf eigenen Beinen steht. Investitionen k\u00f6nnen folgenderma\u00dfen unterteilt werden:<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>\u2022 Anlageinvestitionen<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Anlageinvestitionen sind die Ausgaben f\u00fcr materielle G\u00fcter (Sachg\u00fcter), die erforderlich sind, um ein Gesch\u00e4ft zu er\u00f6ffnen. Um diese berechnen zu k\u00f6nnen, muss der Wert folgender G\u00fcter gesch\u00e4tzt werden:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Einrichtung und M\u00f6bel,<\/li>\n<li>Geb\u00e4ude,<\/li>\n<li>Ger\u00e4te und Arbeitsmittel f\u00fcr das Gesch\u00e4ft,<\/li>\n<li>Fahrzeuge,<\/li>\n<li>Beschilderung und Schilder.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>\u2022 Gr\u00fcndungsinvestitionen:<\/strong><\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Dies sind Ausgaben, die get\u00e4tigt werden, bevor das Gesch\u00e4ft er\u00f6ffnet wird und der Verkauf beginnt. Dazu k\u00f6nnen geh\u00f6ren:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Renovierung,<\/li>\n<li>Schulung der Mitarbeiter,<\/li>\n<li>Ausgaben f\u00fcr die Gewerbeanmeldung und Genehmigungen,<\/li>\n<li>Investitionen in Marketing, z.\u00a0B. Werbung f\u00fcr das neue Gesch\u00e4ft.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>\u2022 Betriebskapital:<\/strong><\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Das ist das Geld, das ben\u00f6tigt wird, um alle Kosten des Unternehmens sowie die Aufwendungen w\u00e4hrend der \u00fcblichen Firmenaktivit\u00e4ten zu tragen. Betriebskapital muss immer ausreichend vorhanden sein, auch wenn das Gesch\u00e4ft ein Erfolg ist. Dazu geh\u00f6ren:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Investitionen in Inventar,<\/li>\n<li>Bargeld,<\/li>\n<li>Lohn- und Gehaltszahlungen,<\/li>\n<li>Geb\u00fchren,<\/li>\n<li>Honorare f\u00fcr Buchhalter\/Steuerberater,<\/li>\n<li>Miete,<\/li>\n<li>sonstige betriebliche Kosten.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00a0<\/span><span class=\"s1\"><strong>Verkaufszyklus: Vorbereitung der Gesch\u00e4ftser\u00f6ffnung<\/strong><\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Bevor Sie Ihr Gesch\u00e4ft er\u00f6ffnen, m\u00fcssen Sie verstanden haben, wie der Verkaufsprozess in seiner Gesamtheit funktioniert. Er kann in f\u00fcnf gro\u00dfe Schritte aufgeteilt werden: Einkauf, Lagerung, Verkauf, Lieferung und Nachbetreuung des Kunden (Aftersales).<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>1. Einkauf<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Beim Einkauf von Waren muss insbesondere zu Beginn der Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit sehr sorgf\u00e4ltig vorgegangen werden. Versuchen Sie den Markt wirklich gut kennenzulernen, damit Sie wissen, welche Produkte das beste Kosten-Nutzen-Verh\u00e4ltnis haben.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Vermeiden Sie es, gro\u00dfe Produktmengen zu kaufen, mit denen Sie keinen schnellen Umsatz generieren k\u00f6nnen. Dies sind\u00a0 Investitionen, die erst\u00a0 in einiger Zeit\u00a0 Gewinn bringen und die au\u00dferdem Platz in Ihrem Lager beanspruchen. Ihre bisherigen Erfahrungen als Servicepartner werden Ihnen diesen Schritt erleichtern!<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>2. Lagerung<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Wo wird sich Ihr Lager befinden? Wie wird es organisiert werden? Wie sollen Wareneingang und -ausgang geregelt werden? Die Beantwortung dieser Fragen wird den Prozess vereinfachen, sodass es beim Verkauf dann einfach schneller geht. Sie sollten einen eigenen Raum f\u00fcr das Lager vorsehen. Das Lager muss gut organisiert und im allt\u00e4glichen Gesch\u00e4ft praktisch zu nutzen sein.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>3. Verkauf<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Das ist das Hauptziel eines Gesch\u00e4fts. Der Verkauf umfasst die Beratung der Kunden und die Bereitstellung der Waren, die die Kunden nachfragen. Versuchen Sie stets<a href=\"http:\/\/www.clubedarefrigeracao.com.br\/en\/entrepreneurial-world\/2016\/04\/understanding-the-consumer\"><span class=\"s3\"><strong> Ihre Kunden zu verstehen<\/strong><\/span><\/a>\u00a0und schulen Sie sich selbst darin, <a href=\"http:\/\/www.clubedarefrigeracao.com.br\/es\/mundo-emprendedor\/2014\/01\/para-vender-mejor\"><span class=\"s3\"><strong>ein ausgezeichneter Verk\u00e4ufer zu sein<\/strong><\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>4. Warenlieferung<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">In diesem Teil geht es darum, die Lieferung der verkauften Punkte p\u00fcnktlich und im Rahmen der vorher vereinbarten Bedingungen zu organisieren. Die Lieferart h\u00e4ngt von der Menge und dem Volumen der gekauften Waren ab.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\"><strong>5. Nachbetreuung des Kunden (Aftersales)<\/strong><br \/> Mit dieser Ma\u00dfnahme wollen wir die Kundenbindung verbessern, um\u00a0 das Gesch\u00e4ft lange am Leben zu erhalten. Hier kann man eine Reihe von Aktionen durchf\u00fchren, wie etwa Umfragen zur\u00a0<a href=\"http:\/\/www.clubedarefrigeracao.com.br\/en\/entrepreneurial-world\/2014\/10\/ustomer-satisfaction-survey\"><span class=\"s3\"><strong>Kundenzufriedenheit<\/strong><\/span><\/a>, Wartungsservice, Sonderaktionen und andere Form von Leistungen.<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p2\"><span class=\"s1\">Nach der Gesch\u00e4ftser\u00f6ffnung<\/span><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Nach der Gesch\u00e4ftser\u00f6ffnung kommen neue Herausforderungen auf Sie zu. Lair Gusm\u00e3 berichtet,\u00a0 dass er zu Beginn so wenig Barverm\u00f6gen hatte, dass erdamaliges Auto verkaufen musste, um mit dem Geld dann Inventar f\u00fcr sein Gesch\u00e4ft anzuschaffen. \u201eAu\u00dferdem sah ich mich einem immensen Wettbewerb gegen\u00fcber und die Mitwerber hatten mehr Erfahrungen und Marktkenntnis als ich. Ein wenig sp\u00e4ter kam es zu einem gro\u00dfen langen Stromausfall und mehrere Unternehmen unserer Branche schlossen aufgrund von Umsatzeinbu\u00dfen. Bis heute ist es eine t\u00e4gliche Herausforderung, in diesem Markt mit starkem Wettbewerb und extremer Schwankungsanf\u00e4lligkeit zu \u00fcberleben\u201d, f\u00fcgt er hinzu. Doch selbst angesichts all dieser Widrigkeitenbrilliert Lair Gusm\u00e3 heute als Unternehmer, und sein Unternehmen, das mit nur zwei Mitarbeitern begann, ist nun mit vier Filialen und 74 Mitarbeitern im gesamten westlichen Teil des Bundesstaates S\u00e3o Paulo vertreten. Um dies zu schaffen, musste Lair Gusm\u00e3 bei allen seinen Entscheidungen sehr vorsichtig und aufmerksam vorgehen. \u201eIn meiner Firma sind wir sehr anspruchsvoll und soweit als m\u00f6glich versuchen wir immer wieder, etwas Neues einzuf\u00fchren\u201d, erl\u00e4utert er.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Daher ist nicht nur ein gut strukturierter Businessplan bei der Er\u00f6ffnung eines Gesch\u00e4fts erforderlich, sondern Sie m\u00fcssen auch einen guten Plan ausarbeiten, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen wollen. Dabei k\u00f6nnen Sie in die traditionellen Medien wie gedruckte Zeitungen, Radio oder Brosch\u00fcren investieren. Aber die Investition in Digital Marketing kann f\u00fcr Ihr Unternehmen ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal sein!\u00a0<a href=\"http:\/\/www.clubedarefrigeracao.com.br\/en\/entrepreneurial-world\/2015\/04\/digital-marketing-a-goog-deal\"><span class=\"s3\"><strong>Schauen Sie sich unsere Tipps zu diesem Thema an<\/strong><\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Versuchen Sie sich au\u00dferdem stets bzgl. Marktinnovationen auf dem neusten Stand zu halten, indem Sie Branchenzeitschriften und Websites lesen. <a href=\"http:\/\/www.clubedarefrigeracao.com.br\/faca-parte\"><span class=\"s3\"><strong>Treten Sie dem Club Refrigeration bei<\/strong><\/span><\/a><\/span><span class=\"s3\"><strong>,<\/strong><\/span><span class=\"s1\">\u00a0so erhalten Sie stets aktuelle Nachrichten \u00fcber den K\u00fchlger\u00e4temarkt.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"s1\">Und behalten Sie Folgendes im Auge: Denken Sie immer an die Chancen und Risiken Ihrer Entscheidungen und gehen Sie bei jedem einzelnen Schritt vorsichtig und \u00fcberlegt vor.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Zunahme der st\u00e4dtischen Bev\u00f6lkerung und die Anforderungen des modernen Lebens sind Faktoren, die dazu beitragen, dass der K\u00fchlger\u00e4temarkt weiter w\u00e4chst. 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